¿Cómo crear una campaña en Google Ads?

Bien lo decía Bill Gates. «Si tu negocio no está en internet, tu negocio no existe.» Esta frase incluso sería más precisa si se cambiara a «Si tu negocio no está en Google, tu negocio no existe. Pues como todos sabemos Google tiene la hegemonía en las búsquedas de internet actuales.

Desde Google se realizan más del 90% de las búsquedas por internet mundiales. Además aproximadamente el 91% de los clics se quedan en la primera página de resultados y el 4,8% de los clics se producen en la segunda página.

Es de suponer entonces que toda empresa que quiera aparecer en las primeras búsquedas de Google debe optar casi obligatoriamente por la Plataforma de anuncios de Google Ads. 

El Paso por Paso

Lo primero que hay que tener es una cuenta de gmail. Luego de eso dirigirse  a la url: ads.google.com y allí seguir las instrucciones para crear un perfil.

En segundo lugar va a ser fundamental escoger el objetivo publicitario o de la campaña y esto va a depender de qué tipo de negocio tengas y en qué etapa de crecimiento esté tu negocio.

¿Cómo seleccionar tu objetivo?

Ventas: Si tienes una tienda en línea o e-commerce esta es tu opción.

Clientes Potenciales: Es adecuado si tienes una empresa de servicios y lo que buscas son contactos, llamadas o interacciones por whatsapp.

Consideración de la marca y del producto: Funciona para hacer branding de tu negocio.

Cobertura y notoriedad: Igualmente para hacer branding y para aumentar la visualización y el alcance de la marca.

Promoción de la aplicación: Para negocios que se basan en aplicaciones móviles y se quieren incrementar las descargas.

Visitas a tiendas y promoción a locales: Cuando el negocio es un local físico como una tienda o restaurante.

Cada una de ellas viene configurada con un formato de anuncio (video, display, etc) al cual se tiene que adaptar nuestro contenido de la campaña para generar el resultado correcto.

Investigación de Mercado

Definir el mercado al que nos dirigimos es fundamental. Es desde allí donde parte toda la estrategia de campaña  y es lo que permite la segmentación del público al que nos vamos a dirigir. Específicamente la segmentación define cuestiones geográficas y de idioma. En un primer momento, lo más recomendable dependiendo de tus objetivos, es centrar la campaña en las ciudades o comunidades que sean de interés para el negocio.

La selección geográfica se puede ampliar o afinar dependiendo de los resultados que arroje dirigirse a cierto público y dependiedo porsupuesto del producto. Lo positivo es que en todo momento se tiene la oportunidad de modificar la segmentación, por lo que puede irse ajustando a los objetivos.

Palabras clave

Una palabra clave o keyword se refiere a los términos que un usuario introduce en un buscador como Google para buscar determinado producto o servicio. Puede tratarse de una sola palabra, varias palabras, o incluso una frase completa, por ejemplo «Comprar viajes baratos a París».

Las palabras clave son como los «pines» de una campaña de Google Ads. Gracias a ellas, Google puede saber cuáles son los temas que interesan a un usuario en un determinado momento, y mostrarles anuncios acordes a ellos. Ser asertivo en la selección de las palabras clave asegura que la publicidad sea verdaderamente relevante.

Anuncios

La publicidad en buscadores siempre se realiza a través de anuncios de texto. Estos anuncios deberían coincidir todo lo posible con las palabras que el usuario ha introducido en el buscador. Por ejemplo, si ha buscado «Comprar viajes baratos a París», podría encontrar un anuncio titulado «Encuentra viajes baratos a París». En cambio, si encuentra algo como «Tours baratos a Turquía», lo más probable es que no le interese.

Un anuncio de texto de Google Ads, se construye a través de varios elementos:

Título: actualmente, las campañas de Google Ads permiten colocar hasta tres títulos diferentes con un máximo de 30 caracteres cada uno. Según sea el dispositivo que esté utilizando el usuario, los títulos se mostrarán de diferentes maneras. Si son títulos en una misma línea, se verán separados por una barra vertical.

URL visible: esto es, la dirección del sitio web del anunciante. Google Ads permite personalizar este parámetro, de manera que se muestre el dominio real del sitio web seguidamente las palabras que el usuario escoja. Por ejemplo, www.viajesbaratos.com/Nueva-York. El texto personalizado está limitado a 15 caracteres.

Descripción: Esta caja de texto permite hasta dos descripciones de 90 caracteres cada una. Lo habitual es usarlas para detallar más la información de los títulos y se recomienda introducir siempre una llamada a la acción.

Extensiones: las extensiones permiten ampliar la información del texto del anuncio con un montón de opciones, como ubicaciones de la empresa, teléfono, enlaces adicionales o precios de productos.

Definiendo el Presupuesto

En Google Ads se debe marcar un presupuesto diario máximo el cual se está dispuesto a invertir en la campaña. La plataforma permita asignar cualquier cifra, desde 1 euro a 1000 euros diarios si se tiene ese monto para invertir. 

El problema a la hora de decidir la cifra es que no es posible saber en un primer momento cuál es el presupuesto ideal. Para empezar, hay una primera encrucijada: ¿Qué es lo  ideal? ¿El que arroja un mayor número de clics? ¿Con el que se logre el mayor número de conversiones? ¿O con el que arroje el mejor precio por conversión? Cada uno puede tener una respuesta, según su objetivo y el tipo de campaña. 

El análisis en este sentido es que el presupuesto ideal es el que permite cubrir la gran mayoría de clics relevantes que se generan a lo largo de la campaña. Clicks relevantes se refiere a clics que puedan traer conversiones, es decir los clics que atraigan clientes potenciales. En este punto nos encontramos con una segunda encrucijada: no es posible saber qué clics generarán conversiones, porque al principio no hay datos almacenados.  En este punto, tampoco se conoce aún la tasa de conversión que traerá cada palabra clave. Por lo tanto, no existe manera de saber cuánto invertir para cubrir esos clics relevantes.

Lo ideal entonces es fijar un presupuesto que pueda cubrir todos los clics que va a generar la campaña cada día, independientemente de que sean relevantes o no. A partir de ese momento, para saber qué clics serán más rentables habrá que ir acumulando datos y analizándolos. 

Es importante igualmente saber que si el presupuesto se calcula mal o por encima, en la práctica no pasa nada. Lo que sucede es que el presupuesto diario que no ha sido consumido Google Ads no lo cobra. Lo va acumulando para usarlo en posibles picos de demanda que haya otros días o directamente no lo usa. Google cobra exclusivamente por los clics cosechados, ni un euro más ni un euro menos. 

Así que puede haber días en el que se gaste todo el presupuesto diario y otros donde no se gasta ni un euro porque no ha habido clics. Por lo tanto, al final el mayor riesgo a la hora de decidir el presupuesto es quedarse corto y perder oportunidades.

Hasta ahora lo que se puede concluir es que lo que se conoce como el mejor presupuesto es el que abarca todos los clics relevantes. También se deduce que al principio no se puede calcular y que por lo tanto debe abarcar todos los clics posibles. Sólo queda por saber cómo hacer el cálculo de los clics que generaremos con la campaña. 

El consejo es utilizar la propia herramienta que ofrece Google Ads, es decir, el planificador de palabras clave, para hacer una predicción del presupuesto. 

Cuando se incluyen todas las palabras clave en el plan, se debe ir a la sección de “Resumen del plan” y mirar el dato de coste.

Habría muchos detalles que explicar para entender cómo calcula Google esa cifra, pero lo que hay que entender es que esa cifra es lo que Google Ads calcula que se va a necesitar para cubrir todos los clics.

¿Quieres sacarle mejor provecho a Google Ads y a todas las herramientas de Marketing Digital que hay en el Mercado? Solicita tu estudio SEM gratuito con nosotros haciendo click aquí.

    ¿Tienes un proyecto y quieres ayuda profesional?

    Dejanos tus datos y háblanos de él, te diremos como te ayudaremos a potenciarlo.

    Deja una respuesta